Sales & Marketing
Categorie: DEZVOLTARE ORGANIZAȚIONALĂ SI PERSONALĂDurata: 3 zile
Planificare:
Obiective: După parcurgerea acestui curs, participanţii vor fi capabili să:
- Dezvolte un plan de vânzări care să asigure identificarea şi satisfacerea nevoilor clientului
- Înţeleagă şi aplice tehnicile de vânzare de bază
- Adapteze stilul propriu la orientarea comportamentală a clientului
- Facă o prezentare de succes produselor, folosind suportul de vânzare adecvat
- Identifice şi să exploateze semnalele de cumpărare
- Depăşească cu succes obiecţiile clientului si sa incheie cu succes o vanzare
Public țintă: acest curs se adreseaza tuuror persoanelor angrenate intr-un proces de vanzare, produse sau servicii.
Durata de desfasurare: 3 zile
Agenda:
• Introducere in arta vanzarii
• Planificarea eficienta a unei vanzari
• Formarea si dezvoltarea unei relatii productive cu clientul
• Procesul de identificare a nevoilor clientului
• Procesul de solutionare a problemelor clientului
• Dinamica implementarii conceptelor procesului de vanzare
• Creativitatea si inventivitatea, instrumente de baza in vanzari
• Intrebari si raspunsuri, verificarea gradului de asimilare a cunostintelor , inchidere cursului
Instrumente de instruire:
Pe parcursul sesiunilor sunt folosite instrumente de instruire interactive, exercitii, jocuri de rol, simulari, jocuri, discutii de grup si discutii focalizate, care sporesc gradul de asimilare a cunostintelor si de dezvoltare a abilitatilor.
Lector:
Lector cu experiența de peste 20 de ani în activitati de training și consultanta, cu expertiză în utilizarea instrumentelor si tehnicilor de instruire precum si a cunostintelor de psihologie de grup.
Pentru mai multe informații, vă rugăm să ne contactați.
- Dezvolte un plan de vânzări care să asigure identificarea şi satisfacerea nevoilor clientului
- Înţeleagă şi aplice tehnicile de vânzare de bază
- Adapteze stilul propriu la orientarea comportamentală a clientului
- Facă o prezentare de succes produselor, folosind suportul de vânzare adecvat
- Identifice şi să exploateze semnalele de cumpărare
- Depăşească cu succes obiecţiile clientului si sa incheie cu succes o vanzare
Public țintă: acest curs se adreseaza tuuror persoanelor angrenate intr-un proces de vanzare, produse sau servicii.
Durata de desfasurare: 3 zile
Agenda:
• Introducere in arta vanzarii
• Planificarea eficienta a unei vanzari
• Formarea si dezvoltarea unei relatii productive cu clientul
• Procesul de identificare a nevoilor clientului
• Procesul de solutionare a problemelor clientului
• Dinamica implementarii conceptelor procesului de vanzare
• Creativitatea si inventivitatea, instrumente de baza in vanzari
• Intrebari si raspunsuri, verificarea gradului de asimilare a cunostintelor , inchidere cursului
Instrumente de instruire:
Pe parcursul sesiunilor sunt folosite instrumente de instruire interactive, exercitii, jocuri de rol, simulari, jocuri, discutii de grup si discutii focalizate, care sporesc gradul de asimilare a cunostintelor si de dezvoltare a abilitatilor.
Lector:
Lector cu experiența de peste 20 de ani în activitati de training și consultanta, cu expertiză în utilizarea instrumentelor si tehnicilor de instruire precum si a cunostintelor de psihologie de grup.
Pentru mai multe informații, vă rugăm să ne contactați.
